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余乃如經營以韓風服飾為主的網路百貨，也做海外代購並開班授課。 記者張為竣╱攝影 分享 facebook 帶著10多萬元前往南韓，扛著大塑膠袋馬不停蹄的從東大門、南大門、明洞掃貨，余乃如不只批韓貨、做海外代購，還是身兼指導跑單幫新人交通、採購、行銷的專業講師。余乃如從高中開始就會翻閱時尚雜誌，購買服飾穿搭，周遭朋友常詢問衣服、配件在哪購買，對自己的眼光與品味深具信心。大學畢業後在安親班工作一年存錢，投入10萬元，在基隆車站附近擺攤。抓趨勢 港貨掃到韓貨當時韓風尚未流行，余乃如透過朋友取得知名品牌的NG品，加上香港服飾，不到3個月就回收成本，讓她對服飾創業路更加堅定。擺攤終究會面對警察執法取締，一年後，警方連續掃蕩流動攤販一個月，雖然各攤位會互相通風報信，但運氣不好時，余乃如也曾連續4天收到罰單。余乃如說，一旦警方與環保局聯合稽查，鐵架、掛勾、服飾都會被沒入，「罰單可以繳，生財工具如果沒了，會想哭。」面對大規模取締，加上家人壓力，余乃如決定先「休息」，到電子業工作，一路做到產品線經理，她說，時常半夜寫報告、中秋節、過年還要忙追貨，雖然收入頗豐，但從未放棄創業夢想。8年過去，余乃如的妹妹畢業，走上跟姊姊相同的路，余乃如雖未辭工作，仍與妹妹合資約20萬元批貨，在基隆廟口附近擺攤，由於香港回歸，韓風吹進台灣，擺攤服飾開始出現韓貨。起初，余家姊妹選擇自己喜愛的服飾風格，但生意欠佳，都是企管系畢業的兩人分析原因，發現客群多為40歲左右婦女，因而慢慢轉換進貨風格，生意漸上軌道。3年後，以每月5萬元租下廟口附近店面，投入40多萬元，1個月打平、3個月開始獲利。開店後，余乃如仍沒有離開電子業的工作，不久後，丈夫也在內湖開設日式海鮮餐廳，標榜食材「昨天在海裡、今天在桌上」，吸引大批媒體爭相採訪。看似取得巨大成功，但餐飲業經營複雜度太高，余乃如在員工管理、人力配置、人才培育等難題打轉，且一天營業額要達6萬元才能打平高額租金，除了農曆年節，餐廳全年無休。忙到翻 女兒不認識媽正職工作、服飾店、餐廳蠟燭三頭燒，「妳是我妹都不挺我，是要逼我跟妳姊夫離婚嗎？」「我真的忙不過來，不然你要我跟妹妹翻臉嗎？」余乃如分別與丈夫、妹妹爭吵。晚上員工下班後，余乃如還在廚房洗碗，女兒由婆婆帶，根本不認識媽媽，「只要來我房間就哭」，2015年夏天，營業三年半的餐廳歇業。展銷路 網站成小百貨余乃如重新專心經營服飾業，實體店面已站穩腳步，辭去電子業工作。她觀察到網路行銷趨勢，有意投入虛擬通路，洽談架設網站時，起初想到的名稱是「偷偷敗」，但洽談人員隨手記下「TotalBuy」，無心的巧合，最後網站名稱涵蓋中英文，成為專營中、日、韓的流行服飾、時尚包款、 生活小物的小型百貨。由於余乃如常飛南韓帶貨，她也做起海外代購，出發前在臉書社團、粉絲頁開「許願池」，余乃如說，海外代購毛利比服飾銷售低很多，主要是服務客戶，並從中了解市場需求。有了多年經驗，余乃如去年開班授課，指導有意投入海外代購人士須做的功課。開課以一對一、最多一對三的小班模式，她認為，學員人太多，學習效率反而下降，而帶團出國也以3組學員、至多5人為限。她說，不怕商業模式被學走，與顧客的互動經營才是做生意的核心價值。目前實體店面交由妹妹經營，余乃如則專營TotalBuy虛擬通路，她透露，每次出國回來後，客人持續追加購買的商品，就要寄出約150公斤到200公斤的貨。余乃如每次到南韓掃貨，都宛如戰鬥營。 余乃如╱提供 分享 facebook 出國補貨像戰鬥余乃如一年飛往南韓約6次至7次，她說，每次帶15萬元左右，一定要花完，總共4天，只能睡3、4小時，如同戰鬥營。韓風流行前，余乃如每季飛香港，足跡遍及荔枝角批發城、各大outlet暢貨中心；在南韓則是往東大門、南大門、明洞、樂天超市等地。余乃如說，帶的錢是貨款，一定要花掉，否則當趟的行程就沒有完成任務，「雖然有花錢的快感，但壓力也不小。」東大門批發市場晚上開市到早上6時，而銷售服裝、飾品的南大門早上8時開市，從前一晚直接衝到隔天早上，接著又要前往明洞採購美妝，常常回到飯店小憩片刻又要出發。余乃如說，有次與妹妹各扛了10公斤貨品，早上6時下雨、招不到計程車，妹妹的塑膠袋還破掉，邊走邊掉貨，短短10分鐘路途，卻走了40分鐘，「看到路邊的拖車，好想借來用。?

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